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努力打造一支“敏锐”,“高效”,“权威”,“与时俱进”的营销队伍——李保芳主持召开营销工作会

发布时间:2019-08-03 07:04:40

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努力打造一支“敏锐”,“高效”,“权威”,“与时俱进”的营销队伍——李保芳主持召开营销工作会  
    5月23日,茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳主持召开销售公司、酱香酒公司营销系统工作会,对上半年营销工作怎么看进行总结,对下半年工作怎么干进行指导,并提出要求:努力打造一支“敏锐”,“高效”,“权威”,“与时俱进”的营销队伍。
    股份公司副总经理、销售公司董事长王崇林,股份公司副总经理、酱香酒公司李明灿,销售公司、酱香酒公司领导班子和相关负责人出席会议。
   
    对于销售公司和酱酒公司2017年上半年的工作,李保芳分别予以总结和点评:
    从酱香酒公司来看,上半年的工作是卓有成效的。
    第一,班子坚强,队伍团结有战斗力。整个班子运转很好,队伍很团结,酱香酒推销的气势很强,对市场的力度和影响也很大。
    第二,找对了工作思路。酱香系列酒的销售量翻了两倍,但销售收入翻了两倍多。简单的数据告诉我们,这是一个好的现象,因为卖的酒值钱了,体现了酱香系列酒的价值。
    第三,措施是有力的。尤其在一些重要的时刻能把握住原则。比如“不再和销售商签合同”。今年酱香系列酒26000吨的计划看来能顺利完成,但系列酒的快速发展带来了两大问题:一个是酱香酒公司由于快速的扩张,管理跟不上就会逐步暴露问题;第二个是渠道的问题,渠道的扩张导致基础工作也不牢靠。因此,酱香酒公司需要静下心来,打牢和强化基础工作。所以明年要做的,一个是自身的建设问题,一个是市场的建设问题,两个建设都是需要下大力气抓。我们不能盲目,在已经快速加码发展的基础上再加码。明年将维持今年的计划,原则上可以零增长。曾经允许酱香酒公司“三年亏损”的政策有望在今年之后提前结束,如果把市场做好了,明年可以做到盈亏相抵,那也是酱香酒公司的成绩和亮点。
    所以总体看来,酱香酒公司各项工作的推进是有序的,这也进一步的证明了公司“两轮驱动”、加大系列酒工作的决策,今天看来是正确的,也是及时的。
    对于酱香酒公司下半年的目标,李保芳认为,围绕“销售收入50亿,销售计划26000吨”展开,达到这个目标就是今年酱香酒公司的成功。

    从销售公司来看,尤其是从3月以来,工作值得肯定和表扬。
    第一,实时调整工作措施,确保市场稳定,健康发展,各项措施精准、及时。时机和度都把握得很好,收到了很好的效果。
    第二,执行力显著增强,理解力显著提高,销售公司现在政令畅通,令行禁止,在执行公司的决议上、决策上和要求上是不折不扣的;特别是对公司领导的要求,态度是坚决的,行动是迅速的,执行不走样;对公司领导的工作要求、指示精神理解准确,发挥到位。
    第三,在制定和贯彻措施方面,水流到了地里,没有出现中梗阻现象,各项措施都是高效地推进,所制定的东西没有死角,也没有盲点,对整个公司层面和销售公司制定的工作安排部署贯彻及时到位。
    第四,队伍大局意识明显增强,部分经销商拥有“大局为重”的意识。
    第五,销售公司队伍以及领导班子分析问题的水平和解决问题的能力明显提高,问题找得准,分析抓得住要害,措施针对性强、操作性也强。想到了要害处,说到了点子上,抓住了关键点。
    第六,工作的条理性增强,有章有法,秩序井然,用八个字总结为:忙而不乱,管而不死。前后出台的政策,虽然有些许的问题,每天很忙却并没有乱套;管而不死,现在的价格说一千道一万,以一个标准来衡量,就是到底管住了没有?目前来看,是管住了,管住了就证明近期的三次会奏效了。至于说这中间还存在一些问题,那是发展中的问题和整顿中的问题,是可以逐步完善来调整的,总体大局是做好的。可以说这一段时间销售公司的思路是清晰的,措施得当,方法得法。
    销售公司下一步要再接再厉,全面提高。好的做法要继续坚持,全面提高应该是全方位的、各个方面的提高,包括政策的应用技巧、分析问题的能力和整个队伍的水平和素质。要做到两个“善于”:一个要善于总结,要反思。第二个要善于创新,要大胆敢尝试,围绕公司要求和思路,紧跟公司意图定措施,雷厉风行抓落实。
    当前已经进入5月下旬,需要认真考虑下半年的事情,需要对全年部署做一个安排,所以说“上半年怎么看?下半年怎么干?”已经现实地摆在了我们所有人的面前。
    对于上半年怎么看?李保芳认为可以分别从 “特点”、“评价”、 “结论”进行描述和总结。
    上半年茅台酒销售工作存在两个特点:第一个特点是“供求关系紧张,市场需求旺盛”成为突出矛盾。第二个特点是“价格稳定”成为今年上半年工作的重心和焦点。
    对茅台酒销售市场评价:市场稳定,价格平稳,计划有序,管控有力。
结论是:销售公司和茅台上半年的销售工作在驾驭市场经济的水平有了新的提高。不是根据老办法、老经验,而是根据现实的问题,什么问题突出就解决什么问题,哪里有问题就解决哪里的问题。
    李保芳对销售公司下半年的工作提出了要求:
    第一,稳定政策。现在政策体系只能做微调,不能做大的变动。
    第二,适时完善。个别政策这个月还管用,可是下个月就可能不起作用,对于这部分的政策要实时进行完善。
    第三,应投尽投。今年茅台酒26000吨的供应量要投足,集团公司的计划安排量是26000吨,只会超,不会欠。
    第四,把握节奏,把三高三低的事把握好。
    具体工作上需要掌握几方面:第一,把握市场主动权整顿好市场秩序;第二,保证经销商合理的利润;第三,要一如既往坚持重视消费者的感受;第四,茅台酒出厂价不调整,市场投放在26000吨以上。
  
    李保芳强调,茅台现在的工作重心主要抓两头,一头是生产,茅台酒的生产今年趋于稳定和正常,持续向好,产量方面明年就应该恢复到正常状态。另一头就是销售,虽然现在茅台酒和酱香系列酒的市场形势都比较好,但正如仁国董事长所说的那样,要居安思危。对于如何做到居安思危,那就是要努力打造一支“敏锐”、“高效”、“权威”、“与时俱进”的营销队伍。
    “敏锐”,就是能够敏锐的看到问题,问题无论好坏都需要能看到、看透。“高效”,就是发现问题之后,能及及时反应并制定相应的对策。“权威”,制定了措施之后有执行力,如果说出来的话没有人听,这还管什么用。“与时俱进”,市场是瞬息万变的,毫厘之间就是天上地下。在这样的情况下,我们所有的营销手段、措施和政策真正的就是要因势而谋,顺势而为,尊重客观,这就是为什么要打造一支“与时俱进”的队伍。
    李保芳最后寄望营销队伍:要再接再厉,打造一支茅台需要、社会需要、时代需要的“敏锐”,“高效”,“权威”,“与时俱进”的营销队伍,顺利完成公司交付的年度任务,为实现美丽茅台梦尽自己最大的努力!

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